5 ошибок при продаже недвижимости самостоятельно.
21.03.2017
Большинство собственников при самостоятельной продаже недвижимости делают одни и те же ошибки. Если Вы решили не обращаться за помощью к специалисту, советуем прочитать Вам данную статью.
Самое большое заблуждение - это проводить аналогию с другими продающимися квартирами в городе. Вы не знаете сколько она реально продаётся и в каком она состоянии. Если Вы всё-таки выбрали такой путь , то Вам необходимо не просто посмотреть все объекты на сайтах и газетах, а обзвонить их и собрать всю информацию.
Самая главная ошибка, когда собственник совершенно не знает состояние рынка недвижимости и неправильно назначает цену за свой объект. В таком случае у Вас будет очень мало звонков и ещё меньше показов. Ваш объект будет очень долго продаваться, а скорее всего Вы так и не сможете его продать. На стоимость влияет качество ремонта, этаж, наличие балкона или лоджии, год постройки дома, наличие лифта, ремонт в подъезде и многое-многое другое.
Ошибка № 2. Собственник не понимает, как правильно подготовить квартиру к продаже и сделать правильные фотографии.
Дело не только в качестве самих фотографий, а в том, что объект в кадре чаще всего попросту не подготовлен. Нужно не просто убраться, вымыть полы и протереть пыль. Необходимо убрать предметы личного обихода, правильно расставить мебель. Также нужно понимать, что не всегда следует выкладывать фотографии всех помещений. Как показывает практика объекты, с качественными фотографиями продаются гораздо быстрее.
Ошибка № 3. Неправильно принимаются звонки по объявлению.
Будьте готовы к тому, что звонки могут быть в самые неподходящие моменты. А через достаточно короткий промежуток времени такой звонок может потерять свою актуальность. В таких случаях лучше всегда брать трубку и договариваться о более удобном времени для разговора.
При разговоре также необходимо задавать встречные вопросы, пытаться понять причину, почему человек выбрал именно ваше объявление, стараться выявить потребность. Такой подход даст больше результатов.
Ошибка № 4. Неправильная организация показа объекта.
Не нужно назначать показ одновременно нескольким потенциальным покупателем, это может создать неловкую ситуацию. Также во время показа необходимо исключить посторонних, которые чаще всего «отпугивают» покупателей. Во время показа обязательно рассказывайте покупателям о том, какие для них есть плюсы в покупке вашего объекта, как данный объект будет удовлетворять их потребности.
Ошибка № 5. Неправильный анализ причин долгой продажи объекта.
Весь процесс продажи должен подвергаться тщательному анализу. Необходимо грамотно устанавливать цену на объект, изучить рынок в своем районе города и постоянно его мониторить. Регулярно поднимайте ваш объект в поиске на сайтах объявлений, иначе его никто не сможет найти.
Вы можете воспользоваться услугами риелтора и заключить договор по продаже объекта недвижимости, тем самым снять с себя все хлопоты по сбору документов, принятию звонков и съэкономить своё время. Специалист подготовит фото объекта, заёмется его рекламой и показами, подготовит все необходимые документы для сделки и будет сопровождать Вас на каждом этапе продажи.
На наш взгляд, если Вы ограничены в бюджете, оптимальным вариантом будет заключение договора на юридическое сопровождение сделки.
В таком случае Вы будете уверенны в том, что регистрация пройдет без проблем и Вы ничего не забудете.
Мы также собрали интересные и полезные Истории из нашей практики. Мы хотим чтобы они помогли Вам не повторить чужие ошибки и узнать некоторые нюансы нашей работы.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
Заказать быстрый звонок