5 советов, как быстрее продать квартиру

24.01.2018

Самый первый вопрос, который возникает у тех, кто продает квартиру — стоит ли делать в ней ремонт для продажи или нет? Можем сказать смело, что дорогой дизайнерский ремонт проводить точно не нужно, так как при продаже он все равно не окупится. Но внешний вид на скорость продажи все же влияет. Если квартира "убитая", то мы рекомендуем сделать легкий косметический ремонт. Например, переклеить выгоревшие или затертые обои, подкрасить трубы и батареи, постелить свежий линолеум. Такие работы не потребуют больших затрат, но придадут квартире более аккуратный и свежий вид. Важно помнить, что оформление должно быть нейтральным, чтобы соответствовать вкусам большинства потенциальных покупателей. Излишне вычурная отделка может только оттолкнуть и увеличить срок продажи. 

От того, как вы презентуете квартиру потенциальному покупателю, зависит очень многое. Во-первых, для более быстрой продажи нужны хорошие фотографии. Качественные фото приятнее смотреть, а значит, желание договориться о просмотре будет выше. Фотографировать комнаты нужно при хорошем дневном свете, вид из окна лучше снять в солнечную погоду. 

Во-вторых, важно понимать, какой человек пришел на показ. Скажем, если это молодые родители, обратите их внимание на расположенные рядом детские сады, площадки и парки. Если квартира приобретается для студента - стоит рассказать о хорошей инфраструктуре для молодежи, например, кафе и спортивных залах.  

В-третьих, при показе квартиры важную роль играет каждая мелочь — свет на лестничной площадке, отсутствие плохих запахов в подъезде, поэтому обратите внимание на всё. Представьте, что это вы пришли смотреть квартиру, так будет легче найти недостатки. Перед показом не забывайте о простых "фишках". Запах свежезаваренного кофе или выпечки сделают обстановку более и уютной.  

Никакого балагана 

Одна из самых частых ошибок собственников — превращение показа квартиры в «балаган». Покупателя часто встречают агрессивные собаки, громко работающий телевизор и плачущие дети. Такие, на первый взгляд бытовые факторы, очень отвлекают от просмотра — находиться в такой обстановке долгое время психологически непросто. Поэтому при показе постарайтесь сделать так, чтобы в квартире находилось не более четырех-пяти человек: продавец, покупатель и их представители-риелторы. Если в продаваемой квартире, продолжают проживать жильцы, очень важно, чтобы в ней на момент просмотра было как можно меньше личных вещей — разбросанной одежды, сумок, тапок и пр. Все это создает ощущение беспорядка. 

Легенды не нужны 

Некоторые собственники пытаются ускорить продажу придуманной легендой. Однако этот прием не работает. Не стоит рассказывать покупателю о том, что деньги нужны на дорогостоящее лечение, тем самым пытаясь надавить на жалость, или что именно этой суммы вам не хватает для переезда. Такие истории становятся излишними и скорее вызовут недоверие со стороны покупателя, так как подобные приемы могут использовать мошенники. 

Если собственник хочет продать квартиру быстрее, то хоть и минимальную, но скидку ему все-таки сделать придется. Дело в том, что любому покупатель всегда хочет купить подешевле, и ему важно осознавать, что ему удалось добиться хоть небольшой уступки. Поэтому уже при показе квартиры собственник должен быть готов к торгу.